Маркетинг как центр прибыли для собственников бизнеса
Мы не осваиваем бюджет, мы настраиваем ваш маркетинг на бизнес-результат в виде оборота и прибыли.

Работаем с Собственниками и Генеральными директорами компаний в FMCG: продукты питания, косметика, бытовая химия, детские товары, одежда, мебель, строительные материалы и B2B этих направлений.

Наша задача: выстроить ваш маркетинг как предсказуемый инструмент роста оборота и прибыли.
За счет чего: профессиональные технологии маркетинга (не только диджитал и не за счет увеличения бюджета)
+ выращивание бизнес-подхода к маркетингу у команды.
о методе о компании
Здесь мы предлагаем посмотреть
на вопросы собственников бизнеса,
которые не принято обсуждать на главной странице:
  • Не проще ли уволить всю команду и нанять новую?
    Это серьезный вопрос. Стоимость новой команды всегда выше (новые специалисты как правило стоят дороже) + процесс найма и адаптации фактически снижает производительность функции/команды на несколько месяцев.

    Но есть хорошие новости: в 90% случаев проблема не в людях! Мы всегда сначала проводим диагностику и точно определяем точки для настройки. И даже если необходимо усиление команды – в нашей практике это всегда были точечные решения, что не предполагает замену всей команды.

    Чаще всего ваша команда – это уже достаточно подготовленный ресурс (они уже есть в штате, они знают ваш бизнес изнутри) и далее наша задача «докрутить» этот ресурс под ваши задачи. Самые частые потребности: дорастить часть компетенций, дать недостающие инструменты и перестроить мышление с «охватов» на бизнес-задачи (показать, обучить, помочь начать использовать).
  • Почему я должен верить внешним консультантам, а не своей команде?
    Главное преимущество: внешний взгляд не ограничен внутренней политикой, личными и командными приоритетами, страхами и привычками. Мы скажем правду, которую команда по разным причинам не сможет сказать. В успешных крупных компаниях для этого всегда используют внешних профессионалов – это обычная и важная часть работы, чтобы «не работать в силосах», не замыкаться на себе.

    Такие компании как наша чаще всего приглашают по рекомендации. Что делать, если вы пришли на сайт без конкретной рекомендации, но вам нравится наш подход? – Знакомиться! Мы всегда предлагаем личную встречу или созвон, который закрепит впечатление и позволит вам быстро выяснить, подходим мы друг другу или нет.
  • Что я получу в итоге? Как это начнет работать у меня в бизнесе?
    После этапа Диагностики у вас будет подробная «Стратегическая карта настройки маркетинга на оборот и прибыль». Это не презентация, это матрица точек роста с оценкой их потенциала в рублях + дорожная карта, как именно вашей команде это взять в работу.

    Мы включаем в свою услугу этап Внедрения или Сопровождения, что позволяет команде «не съехать» обратно в привычные модели работы и начать уверенно реализовывать найденные решение.
  • Что останется в компании после вашего ухода?
    Работающая система. Ваша команда будет самостоятельно использовать все наработки и инструменты в нужном объеме и в адаптированном под ваш бизнес формате.
  • Сколько времени я лично должен тратить на проект?
    На старте 1-2 часа в неделю, далее достаточно 30 минут на еженедельную сверку. Всё остальное мы делаем с вашей командой или параллельно с вашими рабочими процессами.
  • Вы работаете удалённо или приезжаете в офис?
    Часть этапов предпочтительно проводить вживую, и мы максимально это используем. Часть нашей внутренней работы проходит удалённо (анализ данных, проработка решений и т.д.).
    Ключевые точки (презентации, обучение) – как вам удобно: очно или онлайн.
  • Сколько будет стоить работа?
    Инвестиции в диагностику и проработку решения обычно составляют от 150 до 500 тыс. рублей в зависимости от размера бизнеса, команды и задач. Точный бюджет мы сможем предложить после знакомства с вашей ситуацией.
  • Какой минимальный размер бизнеса, с которым ваш подход работает?
    Мы системно работаем с компаниями разного уровня. Чаще всего это компании с оборотом 500+ млн.рублей, но наша технология (метод) прекрасно масштабируется под задачи разного уровня и калибра. Проверено годами практики!

    Если ваш бизнес меньше, но вы чувствуете системный кризис – у нас есть экспресс методики, которые позволяют в доступном формате решать задачи на любом этапе развития. Часть клиентов обращается, когда в плане есть оборот Х млн, но на практике бизнес «пробуксовывает» на начальных стадиях. И здесь критически важно включить маркетинг вместо отдельных диджитала и рекламы.

    У нас также есть серьезная экспертиза подготовки проектов до старта продаж для российских и международных компаний.
Примеры из практики:
решения для собственников бизнеса
  • Владелец компании материалов для отделки и ремонта:
    «У нас 4 учредителя и мы не понимаем, что делает наш маркетинг. Продажи на них вечно жалуются и обвиняют в неправильных лидах. Маркетинг отвечает, что сейлзы просто плохо работают с лидами. Вопрос зашёл в тупик.»

    Мы провели диагностику и обнаружили: у компании нет отдела маркетинга, есть отдел диджитал (то есть технических специалистов по поддержанию работы интернет-магазина и по работе в рекламном кабинете) – это довольно распространённая ситуация в средних бизнесах, где во время роста специалисты набирались стихийно под растущие потребности. И чаще всего набирались технические специалисты по реализации маркетинга.

    Что конкретно обнаружили в этом случае:
    1. Владельцы бизнеса не видели вклад маркетинга в просчитанном виде ни в оборот, ни в прибыль – действительно, диджитал маркетинг не может предоставлять такую работу, тк. это не их профессиональные компетенции
    2. Отдел маркетинга ни в каком виде не занимался ни ценообразованием, а также не работал с ассортиментом и новинками. Эти обязанности были распределены по другим отделам или велись стихийно.
    3. Не было стратегии продвижения, работа по продвижению велась на уровне «сколько есть денег – столько вложим в рекламу»
    4. Конечная цель всех активностей – лиды, что верно для диджитал маркетинга, но недостаточно для бизнеса. Цель системного маркетинга – оборот в деньгах и прибыль.

    Результат диагностики: честный и предметный разговор с владельцами о том, что у них есть и почему это не может решить их запрос (диджитал маркетинг функционально не решает такие вопросы, это компетенции системного маркетинга).

    С нашей стороны было предложено Решение из нескольких этапов: что можно сделать быстро и минимальными усилиями уже сейчас. Что можно сделать в перспективе до полугода и какой получить результат. И к чему стоит вести отдел маркетинга в целом, чтобы крупному и растущему бизнесу можно было опереться на этот отдел в плане вклада в оборот и прибыль, а не только содержанию интернет-магазина и техническом осваиванию рекламного бюджета (что тоже важно!).
  • Владелица бренда одежды обратилась с запросом:
    «У нас не продаётся новая коллекция, нет продаж и не знаем, что делать». При этом план – вырастить крупный бренд одежды на Х десятков миллионов рублей.

    Мы провели экспресс диагностику и обнаружили:
    1. Ассортимент не имеет приоритезации по обороту и прибыли – продвижение ведётся несистемно хаотично.
    2. Основной канал продаж – социальная сеть, которую ведёт смм-щик (по определению смм специалист не может сделать рабочим каналом продаж социальную сеть), целевая аудитория находится не там, покупает не там
    3. При этом у бизнеса есть офлайн возможности и для продаж и для продвижения (без доп.вложений, но эти возможности не задействованы, т.к. «все продают в социальных сетях», что является иллюзией инфобизнеса).

    Решение:
    проработали ассортимент, определили приоритетные группы товаров в разрезе их сочетаемости, продаваемости и прибыльности.

    Проработали активацию продаж в существующих оффлайн форматах без дополнительных инвестиций.

    Уточнили роль и функцию канала в социальных сетях и его участие в новом подходе: плановую работу с ассортиментом и связку с оффлайн форматом.

    Дополнительно проработали систему выхода на запланированные обороты: количество и наполнение коллекций, ценовые лиги, система масштабирования.
Мы знаем, что Собственники предпочитают кейсы из своей категории бизнеса – и мы с радостью поделимся с вами примерами решений по вашей категории!

Напомню, что мы уже более 20 лет решаем вопросы для бизнесов в категориях продукты питания, косметика, бытовая химия, детские товары, одежда, строительные материалы, B2B этих направлений. 
Для согласования деталей и обсуждения вашей ситуации
Мы не высылаем общие презентации — мы предлагаем пообщаться,
чтобы понять ваш контекст и предложить конкретные шаги.
+7 915 023 64 53
Звонки, Telegram, Max, Whatsap