28–29 сентября в Hyatt Petrovsky Park в Москве прошёл Performance Marketing Forum XXVI. Профессиональное закрытое мероприятие для обмена опытом между директорами по маркетингу (CMO) и digital-агентствами. Мероприятие позиционируется как главный маркер трендов на ближайший год, где формируются новые стандарты аналитики и оцениваются коммерческие результаты использования технологий.

Диджитал давно шире, чем принято думать
Рекламные кабинеты и работа с блогерами - это лишь часть диджитала. За его пределами остаются блоки, которые часто не замечают:

• Ритейл-медиа по объёму уже превысил сам чистый диджитал.
• CTV развивается, потому что точнее и менее перегрет, чем классический диджитал. Для ряда категорий - бесценный канал. Особенно впечатлил кейс ЦУМа.
• А также PR: о нём часто забывают, считая, что достаточно копирайтера. Но AI не заменит пиарщика: PR - это личные договорённости и PR-value, то есть размещения и упоминания, которые приходят бесплатно или почти бесплатно. В отличие от диджитала, где за каждое действие нужно платить.

Перформанс заходит в ловушку
Перформанс появился как ответ на запрос бизнеса: как считать диджитал. Но сегодня всё больше профессионалов сходятся в том, что он упирается в потолок.

Чем лучше мы видим транзакцию, тем дороже нам это обходится = подробности по транзакциям начинают терять смысл для бизнеса. Если смотреть через классиков бизнес-менеджмента, перформанс - это попытка управлять затратами вместо того, чтобы фокусироваться на росте дохода. Управление затратами конечно по своей природе: каждое следующее действие даёт всё меньший эффект, а затем перестаёт работать.

Парадокс: в диджитале можно разобрать путь потребителя на молекулы, но это не помогает увеличить доход. И тогда вся эта точность перестаёт иметь значение для бизнеса.

Дарья Лысенко была на форуме и поделилась основными инсайтами:
«Мне понравилось, как широко форум охватывает все направления диджитала, хотя называется Performance Marketing Forum, что, казалось бы, должно его сужать. Возможно, это исторически осталось в названии. Но это действительно ценно: конференция позволяет выйти из рутины, из привычных маршрутов.

О том, что метрики - это живой организм и их обязательно нужно пересматривать, написано много книг, написаны они десятилетия и даже столетия назад. С тех пор ничего не изменилось. Поэтому в диджитале необходимо продолжать пересматривать бизнес-разумность метрик. Это живой, развивающийся канал, который с нами надолго. Но многие специалисты пытаются застрять в застывших формах - эти формы пора менять!

Здорово было слышать живых людей, которые работают с этим инструментом и смотрят за рамки на первичную цель бизнеса: на зарабатывание, на генерацию прибыли. Ведь диджитал - это всего лишь инструмент для достижения этой цели, а не самоцель. Как было 10-15 лет назад. А сейчас мы это видим с искусственным интеллектом: когда инструмент выстреливает резко, он на время становится самоцелью. "Просто внедрите ИИ везде“ - в диджитале мы давно прошли эту стадию, но индустрия цепляется за старое.

Ценность форума - в возможности посмотреть на диджитал шире и идти к цели бизнеса, подстраивать диджитал под цели бизнеса, а не наоборот».

Что с этим делать бизнесу:
Диджитал всегда остаётся частью системы маркетинга. Это затратный инструмент, но с потенциально большой отдачей. Разница только в том, как им пользоваться: изолированно или как часть системы, выстроенной под цели бизнеса. Грамотно - только системно.

Об этом подробнее здесь: метод «6 блоков бизнес-маркетинга».
И о том, как выстраивать маркетинг как центр прибыли (для собственников и руководителей).

На Е-Ритейл Форуме 22–23 сентября e-grocery обсуждали не как «перспективное направление», а как сложившийся канал. Большой, значимый, растущий и драйвящий целый ряд категорий. Об этом говорили и в сессиях, и в кулуарах, и в интервью, которое Дарья Лысенко дала партнёру форума - компании Trout & Partners.

Что это меняет для производителя:

• Когда канал молодой и развивающийся, информации о нём много не бывает. Каждые полгода в таких каналах происходит что-то, что важно знать людям, которые непосредственно делают работу. И узнать это можно только на отраслевых встречах, потому что участники делятся своими кейсами открыто.
• Отдельно на форуме говорили о маржинальности e-grocery. Тема непростая, и самое рискованное, что может сделать компания-производитель - это замкнуться в себе и пытаться изобрести велосипед там, где многое уже обкатано и пока ещё открыто обсуждается.
• Когда канал перейдёт в стадию насыщения, открытость закончится. Тогда команде придётся разбираться во всём самостоятельно, по специализированным изданиям и закрытым данным. Сейчас ещё можно слушать, обсуждать и задавать вопросы свободно.

Карта трендов и ключевых факторов успеха

На форуме компания Trout & Partners провели презентация обновленного исследовательского проекта "Карты трендов и ключевых факторов успеха" (КФУ) - это живой интерактивный инструмент, который позволяет участникам рынка не просто отслеживать изменения, но и находить практические ответы на главные вызовы новой реальности.

Карта работала в живом формате: участники могли дополнить её, уточнить, проголосовать. Формат вызвал живой интерес и разговоры именно потому, что люди видели в нём практическую пользу для себя.

Комментарий Дарьи Лысенко в интервью команде Trout & Partners:

«Этот форум важен для отрасли, потому что он сфокусирован именно на онлайн-ритейле.

Я считаю крайне важным, чтобы компании-производители приходили на такие форумы целыми отделами маркетинга и продаж, потому что участники делятся своими кейсами и открыто показывают, что получилось, что работает, что сейчас стоит делать.

Самое ужасное, что можно сделать отделам маркетинга и вообще компаниям-производителям - это замкнуться в себе, то, что называется work in silos (работать в силосах), и пытаться изобретать велосипед. А все ошибки и "изобретения" будут счет компании конечно. При том что многое уже понятно, обкатано и пока ещё об этом говорят открыто.

Поэтому сейчас критически важно — как несколько лет назад было важно посещать мероприятия по искусственному интеллекту, пока они были качественные и полезные. И как ещё раньше мы ходили на мероприятия по big data, по диджиталу. Сейчас то же самое в е-grocery. Этот канал долго запрягал, но сейчас очень активно едет.

Моя рекомендация: после форума устраивать небольшую сессию со своей командой, обмениваться мнениями, кто что отметил для вашего бизнеса, как это применить в своей работе».

22–23 сентября в Москве прошёл Международный форум электронной коммерции и ритейла Е-Ритейл Форум. Более 300 спикеров, свыше 200 компаний ритейла и маркетплейсов, 50+ деловых сессий - площадка, где отрасль говорит о технологиях, платформенной экономике и новых правилах продаж.

Команда «Бизнес Маркетинг PRO» посетила в первую очередь на сессии, посвящённых продуктам питания, готовой еде и доставке.

Что изменилось для производителя:

• Главное наблюдение по итогам двух дней: ритейл перестал говорить намёками. Сети и сервисы доставки открыто формулируют, что именно им нужно - вплоть до конкретных блюд, деталей рецептуры и категорий. Обсуждали Сценарии потребления или Поводы (ключевое слово этого года у ритейлеров).
• Отдельный сюжет "Скорость". У части игроков ротация в онлайн-матрице доходит до еженедельной: продукт, который не продаётся, виден буквально день в день, и место в матрице долго не ждёт. Если раньше у производителя было 2-3 месяца на «раскачку», то сейчас, попадая в онлайн-матрицу или в формат доставки из даркстора, продукт должен работать с первого дня.

Что это значит на практике:

• Работа с доставкой - это отдельная компетенция. «Лавка», «Самокат» и подобные форматы живут по своим правилам, и производителю нужно уметь в них работать. Ключевой вывод: подготовка к старту продаж в онлайн-ритейле — это не «сделаем красиво к запуску», а системная работа с продуктом, торговыми условиями и маркетингом ещё до входа в матрицу.

Что мы делаем с этим:

«Бизнес Маркетинг PRO» проводит аудит готовности к старту продаж в доставке и онлайн-ритейле: от продукта до торговых условий и системной проверки работоспособности маркетинга. В основе этой работы - сочетание экспертизы в маркетинге, в категории еды и в работе с ключевыми клиентами и розницей.

Подробнее о наших кейсах в ритейле и категории продуктов питания →
"Как принять реальность и найти новый путь" (Любятово)
"Как найти рост за пределами наезженной колеи" (Печенье и гранола Extra)
"Запустить или закрыть проект?" (Disney)
"Как превратить креативную идею в реальное предложение для ритейла" (Перекресток)
"Как заинтересовать топовые сети?" (Магнит и Пятерочка)

21 сентября Дарья Лысенко провела вебинар «Настройка маркетинга на прибыль» на площадке «Малый бизнес Москвы» (МБМ).

Дарья сотрудничает с площадкой с 2024 года. Вебинары на МБМ всегда некоммерческие. Площадка проверяет образование каждого спикера и запрещает рекламу своих услуг.
"Для меня это возможность помочь реальным предпринимателям, показав ту часть маркетинга, которую сложно разглядеть в инфополе, где самые яркие не всегда самые полезные" - поделилась Дарья.

Суть вебинара: системный подход к маркетингу, который предприниматель-немаркетолог может применить в работе сразу. Главный тезис - маркетинг в бизнесе отвечает за выручку и прибыль, а не тратит ваш бюджет "на креатив".

Времена, когда можно было снять «рилсиков» и получить гору убыточных лидов за счёт предпринимателя, проходят. Сегодня бизнес становится более опытным, но не всегда знает, что делать вместо этого.

На вебинаре в прямом эфире разобрали вместе с действующими предпринимателями:

• как вести маркетинг так, чтобы каждое действие было направлено на выручку и прибыль
• примеры из практики малого бизнеса и основные сложности, с которыми сталкиваются предприниматели
• как на основе системного подхода ставить задачи маркетологу или вести маркетинг самому, чтобы получать результат в виде выручки и прибыли

«Маркетинг - это экономическая дисциплина. Когда предприниматель это понимает, у него появляется понятный инструмент управления», - отметила Дарья.

Подробнее о системном подходе к маркетингу → на странице «6 блоков бизнес-маркетинга».

17 сентября в Конгресс-центре МГТУ им. Н.Э. Баумана прошёл форум «Новый ретейл 2026» . Мероприятие собрало более 1000 профессионалов розничной торговли, 7 тематических конференций и выставку технологических сервисов. Среди участников - «М.Видео», «ВкусВилл», «Аскона», Ozon, «Яндекс», «Лента» и другие крупные компании.

Отдельно хотелось бы отметить выступление Альберта Поршнева, генерального директора «Супер Ленты». Он поделился принципами, на которых строится бизнес компании:

1. Чёткое понимание, что это за бизнес. Для «Супер Ленты» это звучит так: «Мы самый доступный супермаркет, то есть для целевой аудитории мы супермаркет, но в операционке мы дискаунтер».
2. Приоритеты, и каждый про деньги. Компания не делает того, что не окупается. Поэтому у них нет массового внедрения ИИ, дронов-доставщиков и электронных ценников.
3. Не делать того, что не приносит результат, и отказываться от того, что перестало приносить деньги.

«Эти принципы полностью совпадают с тем, как мы выстраиваем работу с клиентами: начинаем с понимания Продукта Бизнеса и позиционирования, затем приоритеты, привязанные к деньгам, и только потом инструменты. Именно такой подход даёт управляемый результат», — отметила Дарья Лысенко, генеральный директор "Бизнес Маркетинг ПРО".

Подробнее о работе с собственниками → читать на странице «Для собственников».

Команда "Бизнес Маркетинг ПРО" посетила международную выставку продуктов питания WorldFood Moscow, которая прошла в МВЦ «Крокус Экспо».

Главное впечатление от мероприятия: ритейлеры и представители точек продаж сегодня открыто и по пунктам формулируют, что нужно, чтобы товар продавался. «Перекрёсток» рассказал, как работает с собственными торговыми марками и что ожидает от поставщиков. «Метро» — об отличиях своего ассортимента и подходе к работе с поставщиками. «Самокат» поделился, что работает в e-grocery. «Детский мир» — кейсом своей СТМ и инсайтами в категории детского питания. Обсуждали также эффективность упаковки на полке, вдумчивое повышение цен, рынок доставки и подходы к тендерам.

При этом залы были неполные. И это удивляет: в ритейле работают опытнейшие игроки, которые грамотно изучают закономерности и очень понятно их излагают. Всё, что нужно производителю, — прийти и услышать.

«Представители ритейла - это люди, которые также заинтересованы в том, чтобы товар продавался хорошо. И на подобных мероприятиях они фактически открывают все карты. Производителю нужно прийти и послушать», — отмечает Дарья.

Второй важный момент — разрыв в опыте. На выставке было хорошо видно, как отличаются компании, которые уже прошли первые 10 лет и набрали оборот, от тех, кто только ещё на пороге 5-7 лет. Первые годы многие производители "выезжали" на своих компетенциях и интуиции, но дальше этот ресурс перестаёт работать. Опыт маркетплейсов, который есть у многих новых производителей, на ритейл не переносится.

«В категории Продуктов Питания будущее за ритейлом: и традиционным офлайн, и e-grocery. Маркетплейсы для этой категории плохо приспособлены. И производителям необходимо знать, как работать, чтобы не изобретать велосипед и не спускать миллионы на уже давно известные "грабли". То, что работало первые несколько лет, дальше расти не поможет - и тогда наступает момент, когда нужно обращаться к профессионалам. Долгосрочно выиграет тот, кто первым поймёт, что кроме смм и технолога, нужен ещё очень хороший финансист, специалист по продажам и классическому маркетингу (а не только диджиталу)», — говорит Дарья.

Подробнее о наших кейсах в ритейле и категории продуктов питания →
"Как принять реальность и найти новый путь" (Любятово)
"Как найти рост за пределами наезженной колеи" (Печенье и гранола Extra)
"Запустить или закрыть проект?" (Disney)
"Как превратить креативную идею в реальное предложение для ритейла" (Перекресток)
"Как заинтересовать топовые сети?" (Магнит и Пятерочка)

Дарья Лысенко посетила конференцию «Код человечности» - знаковое событие группы компаний «Родная Речь», которое прошло в Центре событий РБК. Конференция была посвящена переходу от фрагментарного управления маркетингом к целостному пользовательскому опыту: в центре внимания измерение аудиторного внимания, изменение потребительского поведения под влиянием ИИ, новые модели анализа пользовательского пути и роль доверия в достижении бизнес-результатов.

Мы искренне поздравляем команду «Родной Речи» с успешным первым офлайн-форматом этой конференции и хотим отметить неизменное качество контента: сильные спикеры, глубоко проработанные презентации и честный разговор без воды!

Главные тезисы по итогам дня:

• Кризис тактических метрик

Рынку не хватает смыслов. Бренды уходят в тактику, но попытка замерить всё сиюминутными метриками ведёт в тупик. Парадокс: один и тот же CEO говорит «да не важен ваш бренд», а следом «хочу как у Яблока». В долгосрочной перспективе ставка только на тактические метрики - это конец.
Выход: возвращать профессиональные инвестиции в бренд и дать время на восстановление.

• Внимание и доверие как новая валюта

84% брендов находятся в слепом пятне - мы их просто не видим (это классика, так в среднем всегда). Внимание потребителя избирательно и достаётся только тем, кому уже доверяют.
ТВ (в том числе цифровое), вопреки стереотипам, остаётся каналом номер один по доверию. Более того, ТВ работает как мощнейший усилитель: при его подключении конверсионность всех остальных каналов вырастает в несколько раз. Реальный кейс: клиент, привыкший работать только в диджитал, запустил ТВ и через год призна: «мы даже не думали, что будет такая эффективность». В заклаттеренной категории выросло всё, включая внутреннюю лояльность сотрудников.

• Природа сред и системный подход

Среды - это "новый чёрный". Среда это не канал или точка контакта - а совокупность всего, где существует ваш потребител.
Ключевое отличие: Среду нельзя купить как точку контакта. В каждой Среде нужно знать её правила и выстраивать стратегию по этим правилам. Любое действие, бездействие или рассинхронизация в одном канале влияют на все остальные. ТВ, радио, наружная реклама фоново воздействуют на всю систему. Главный навык сегодня - это оркестрация процесса: переход от управления каналами к управлению целостным опытом. Понятие «системный подход» входит в профессиональную жизнь, и это именно то, о чём мы говорим с клиентами.

Подробнее о системном подходе к маркетингу → читать на странице «6 блоков бизнес-маркетинга».

В июне в «Бизнес Маркетинг PRO» обратились сразу две онлайн-школы. Запрос был на аудит и настройку маркетинга, но основная сложность оказалась общей.

Школы из совершенно разных, не связанных между собой сфер. И обе столкнулись с тем, что продвижение не даёт результата. Диагностика показала: причина не в каналах и не в бюджете, а в блоке «Продукт».

Позиционирования «онлайн-школа» сегодня уже недостаточно. Только по данным Яндекс Вордстат, в месяц фиксируется 600 000 запросов только с формулировкой «онлайн школа» и еще столько же их разновидностей. В такой среде задача не в том, чтобы выделиться, а в том, чтобы клиенту было в принципе понятно, что у тебя за школа. Если продукт сложный и не сводится к простой категории — «английский», «вождение», — аудитория не всегда понимает, чему здесь учат, и по факту не имеет возможности даже заметить такую компанию.

«Это яркий пример того, почему в маркетинге важен системный подход. Когда Продукт размыт, Продвижение не сработает сколько ни вкладывай. Как только мы проработали блок Продукта, все остальные блоки сложились», — комментирует Дарья Лысенко.

Подробнее о методе диагностики → читать на странице «Метод 6 блоков бизнес-маркетинга».

Дарья Лысенко посетила ECOM Expo'26 - крупнейшую выставку технологий для интернет-торговли. Мероприятие собрало более 260 сервисов и решений для продаж на маркетплейсах и через собственные сайты. Два дня деловой программы, шесть параллельных потоков, сотни участников от небольших селлеров до крупных ритейлеров.

Впечатление от выставки осталось контрастное: зал с логистикой, упаковкой и реальными решениями воспринимался экспертно и понятно, а вот зона "маркетинга" оказалась совершенно другой.

«Я была неприятно удивлена: для участников рынка маркетинг судя по всему выглядит как цирк шапито. Компании вроде пытаются говорить о деньгах/заработке, а при этом не покидает ощущение "жулья"», — поделилась впечатлениями Дарья. У нас нет цели обесценить кого-то из участников, но считаем важным зафиксировать само впечатление - то, как это выглядит со стороны в настоящий момент, то с чем приходится сталкиваться предпринимателям в таком непростом канале продаж как электронная коммерция.

При этом запрос на знания огромен: люди даже стоя слушают мастер-классы, хотят разобраться. По оценке Дарьи, рынок e-commerce в части маркетинга находится в зачаточном состоянии. Говорить о системном подходе начинают, но пока в рамках распределения бюджета, а не вклада в прибыль бизнеса в целом.

«В нашей компании мы не выделяем e-commerce в отдельное направление, потому что наша методология работает с маркетингом цельно, и нет необходимости как-то этот канал отделять», — пояснила Дарья.

Для e-com продавцов разного масштаба бизнеса команда «Бизнес Маркетинг PRO» успешно проводит аудит и настройку маркетинга по методу 6 блоков.
Подробнее о системном подходе к маркетингу → читать на странице «6 блоков бизнес-маркетинга».

Команда "Бизнес Маркетинг PRO" посетила XI Инвестиционную питч-сессию в Московском инновационном кластере «Ломоносов». Формат строгий, но справедливый: 6 технологических проектов, жюри из действующих бизнес-ангелов и венчурных фондов, и всего 5 минут у основателя, чтобы доказать, что проект "упакован" и готов к инвестициям.

Мы наблюдаем за питч-сессиями кластера не первый год и отмечаем, как растёт качество проектов от потока к потоку. Но главное впечатление этого вечера профессиональное: глядя на презентации стартапов, в очередной раз убеждаемся, насколько критична для основателя качественная проработка питчдэка.

«Мало кто знает, что наша команда уже несколько лет помогает с подготовкой и доработкой презентаций для инвесторов. Мы прорабатываем маркетинговую часть, коммерческую стратегию, юридические вопросы и, что часто недооценивают, готовим к самим переговорам. Упаковать проект для инвестора - это не про "красивые слайды", а про логику, цифры и умение отвечать на самые живые бизнес-вопросы», — комментирует Дарья.

Если вы сейчас обдумываете проект, готовите питчдэк или уже в процессе - мы с готовностью поможем усилить ваши слайды, расставить верные бизнес-акценты и, говоря простым языком, докрутить этот формат.
Обсудить ваш проект → Контакты лично основателя Дарьи Лысенко.
Подробнее о компании и её экспертизе → читать на странице О компании.

Дарья Лысенко, член Гильдии Маркетологов и CEO компании «Бизнес Маркетинг PRO», приняла участие во II Международной маркетинговой конференции «Russian Food-бренд 2026», организованной командой Global Forum при официальной поддержке Гильдии Маркетологов и Ассоциации Брендинговых Компаний России (АБКР).

Конференция прошла в отеле «Хилтон Москва Ленинградская» и собрала более 80 руководителей и ведущих маркетологов крупнейших FMCG-компаний России. Два дня практических разборов, воркшопов и откровенных дискуссий.

Игорь Краснощек, член Совета Гильдии и руководитель цеха Digital, посвятил своё выступление практическому внедрению ИИ в FMCG-маркетинг.
Дарья Лысенко провела
воркшоп «Истории факапов и неудач: неуспешный вывод food-бренда на рынок». На реальных примерах участники разбирали, где может произойти сбой, как его вовремя обнаружить и главное, что делать, когда запуск пошёл не по плану.

«Говорить об успехах легко. А вот честно разобрать ситуацию, когда что-то пошло не так - для этого нужна смелость! Мы не просто обсуждали ошибки, мы делились опытом и возможностями в непростых ситуациях» - поделилась Дарья.

Участники отметили атмосферу профессионального доверия, когда спикеры открыто делились своими личными историями. Именно такой честный и практико-ориентированный формат сделал конференцию важным событием для food-отрасли.

Дарья Лысенко, член Гильдии Маркетологов, посетила торжественный вечер в честь 25-летия НП «Гильдия Маркетологов». Празднование прошло в клубе «Петрович» на Мясницкой и собрало более 70 гостей — ветеранов, действующих членов и партнёров организации.

Президент Гильдии Игорь Березин представил доклад об основных этапах 25-летней истории НП. Ветеранам вручили памятные медали, выпущенные специально к юбилею.

«Гильдия Маркетологов — это не просто профессиональное объединение. Это круг людей, для которых маркетинг стал делом жизни. В этот вечер для меня было особенно ценно услышать из первых уст реальные истории времен зарождения профессионального маркетинга в нашей стране! Мне нравятся встречи Гильдии, но этот вечер стал действительно незабываемым», — поделилась Дарья.

Для справки: Гильдия Маркетологов - это старейшее и наиболее авторитетное профессиональное объединение маркетологов в России. Попасть в неё можно только по рекомендациям и при подтверждённой экспертизе. В рядах Гильдии на сегодняшний день менее 500 человек, и в данном случае это показатель качества.

Дарья Лысенко выступила на IV Всероссийской научно-практической конференции «Финансовый менеджмент и трансформация бизнес-процессов». Мероприятие прошло 13 мая 2026 года на базе Финансового университета при Правительстве РФ.

Дарья участвовала в секции «Трансформация маркетинговых процессов: интеграция с финансами и аналитикой» с докладом «Путь диджитал-маркетинга: от исполнителей к стратегии и финансовой ответственности».

О чём говорили
Дарья выделила 4 этапа эволюции диджитал-маркетинга в компаниях: от «эры медиа-довеска» с KPI на лайки и клики - до «эры стратегического digital», где маркетинг работает на выручку и прибыль.
Ключевой тезис: успешность бизнеса не всегда зависит от зрелости диджитала, но интеграция маркетинга с финансами и аналитикой — напрямую. Именно на стыке этих функций возникает главный разрыв: бизнес уже ждёт прибыли, а диджитал-команда ещё живёт в логике охватов и лидов.

Почему это важно
Практический вывод, который Дарья предложила участникам: самостоятельная попытка «подружить» диджитал с финансами без участия профессионального маркетолога - это малорезультативный путь. Компаниям необходимо смещать фокус с «чистого диджитала» в сторону системного маркетинга, нацеленного на финансовый результат.
«Для меня это выступление стало возможностью соединить две аудитории — финансистов и маркетологов — в одном разговоре о деньгах. И, судя по вопросам от участников, запрос на такой разговор давно созрел», — поделилась Дарья.
Интеграция маркетинга и финансов — это не абстрактная задача, а конкретный управленческий навык, который сегодня становится темой номер один для первых лиц бизнеса.

АПГРЕЙД РЕТЕЙЛ 2026 - это масштабное событие для профессионалов розничной торговли, которое прошло в Центре Международной Торговли. Более 3000 участников, 250 спикеров и 14 тематических потоков от стратегий ритейла до маркетинга.

Ключевое впечатление, которым Дарья Лысенко поделилась по итогам дня конференции: компании делятся на тех, которые ищут оправдания негативных результатов, и тех, которые ищут возможности. Один из спикеров сформулировал эту мысль очень точно: «Ничего не исчезает бесследно - деньги в каждой категории перетекают от одних компаний к другим. Важно следить за этим движением и быть там, куда идут деньги здесь и сейчас».

Цифры, показанные на сессии Beauty (Товары для Красоты), подтвердили этот тезис:

• 25% компаний в категории растут и в выручке и в марже
• 25% падают по обоим показателям
• 50% в одном из показателей растут, в другом падают

И это "обычное" распределение, и в условно кризисные и в условно хорошие годы.
Вопрос не в рынке или "ситуации", а в способности компании увидеть свои точки роста.

Для нас это не просто созвучная мысль - это методология, которую мы применяем в работе с клиентами: искать не внешние оправдания, а внутренние резервы и «узкие места», превращая их в источник прибыли.

Компания Бизнес Маркетинг PRO посетила международную выставку для специалистов косметологии и эстетической медицины BEAUNITY by InterCHARM. Это камерная, но очень насыщенная профессиональная площадка, где в том числе активно представлены компании из Южной Кореи и Китая, работающие в сфере товаров для Красоты и Здоровья.

Для компании эта выставка стала возможностью провести серию предметных переговоров по недавно запущенному направлению Global Market Entry (Выход на Российский Рынок). Руководство компании встретились с производителями косметики, заинтересованными в структурированном выходе на российский рынок. В рамках переговоров стороны обсудили отличие работы через дистрибьютора и самостоятельного управления продажами на рынке, важность партнерства при выходе на такой интересный для сферы Красоты и Здоровья, но непростой рынок, как Россия.

В результате ряд компаний уже получили презентационные материалы компании о новом направлении "Выход на Российский Рынок". По факту выставка BEAUNITY by InterCHARM стала первой публичной проверкой нового направления, и проверка подтвердила, что запрос на системного партнёра по выходу в Россию есть и азиатские компании видят в этом потенциал для себя.

Мы открываем полноценное направление Global Market Entry /Выход на Российский Рынок: комплексная поддержка международных компаний или брендов при выходе на рынок РФ.

Для компании Бизнес Маркетинг PRO это не старт с нуля, а оформление в отдельную структуру той редкой экспертизы, которая накапливалась годами: Дарья Лысенко и её партнёры по проектам на протяжении многих лет сопровождали запуски в России для брендов Европы, США, а последние 2 года были добавлены кейсы компаний из Южной Кореи и Китая.

Мы строим работу по модели «один партнёр — один процесс»: от стратегии, поддержки регистрации и сертификации до коммерческого запуска и передачи операционного управления локальной команде.
Первые партнёры уже получили презентацию направления. Подробнее о направлении можно посмотреть на английском языке на сайте или запросить презентацию на русском языке.