(бюджет потрачен, а понятной отдачи в деньгах нет)
-> проблема не в команде. Проблема в системном разрыве.
Отдел работает с активностями, а бизнес ожидает прибыль.
_Это вопрос не креатива, а управления и контроля._
которое отвечает на вопрос: «Где здесь прибыль?».
- 1. ФинансыМы начинаем с анализа P&L и финансовой модели бизнеса.
Задача: построить прозрачную цепь «бюджет → выручка → прибыль» и найти, где она рвётся. Это определяет всю дальнейшую работу: любое решение фильтруется через его финансовый результат. Без этого маркетинг - просто неконтролируемая статья затрат. - 2. Продукт и брендМы анализируем, работает ли ваш Продукт, Бренд, выбранная Целевая Аудитория, ценностное Предложение, Ассортимент и Ценовая архитектура на Прибыль. Часто именно здесь и есть самое «узкое место» буквально на входе в ваш бизнес.
- 3. АналитикаМы оцениваем качество данных, а не количество графиков: достаточно ли у вас информации, чтобы увидеть причинно-следственные связи и отличить проблему в продукте от провала в коммуникации? Правильная аналитика позволяет найти скрытую возможность в существующих активах, избегая дополнительных финансовых вливаний в продвижение.
- 4. СтратегияМы проверяем, есть ли у маркетинга план действий, привязанный к целям бизнеса по прибыли. И знает ли его вся команда. Без этого отдел работает в парадигме задач, а не результата. И в конце года вы рискуете получить слайд с набором объяснений "почему цели не достигнуты".
- 5. Связь с продажамиМы диагностируем разрыв между отделами. Работают ли они как команда с общими целями? Наша задача: настроить синергию, превратив данные маркетинга в инструменты для продаж или усилив существующие проекты.
- 6. ПродвижениеПродвижение - это не только реклама и уж точно не только "диджитал". Как понять, что нужно? - Стратегия продвижения, каналы, креатив и бюджет планируются в последнюю очередь, только после проверки всех предыдущих блоков. Это гарантия, что каждый рубль будет работать на выполнение финансового плана, а не на абстрактные «охваты».
Вы сохраняете полный контроль.
- _ЯСНОСТЬ_Вы получаете Карту узких мест, привязанную к P&L.
Она даёт вам не список проблем, а приоритетные блоки работы, привязанные к P&L. Вы точно видите, какое «узкое место» устранить в первую очередь, чтобы получить максимальный финансовый эффект. - _КОНТРОЛЬ_«Панель управления» (набор ключевых дашбордов и регламентов) превращает маркетинг из статьи расходов в инструмент с понятными рычагами.
Вы видите, как решения влияют на результат в реальном времени. - _СИНХРОННАЯ РАБОТА_Ваши отделы маркетинга и продаж начинают работать по единому контуру с общими целями. Как в кейсе с Нурофен, где синхронизация сообщений для врачей, фармацевтов и потребителей дала рост доли на новом уровне.
- _КОМАНДА, КОТОРАЯ ПРИНОСИТ ПРИБЫЛЬ_Ваши специалисты переходят от выполнения задач к управлению вкладом в финансовый результат.
Вы не меняете людей, вы радикально повышаете отдачу от уже работающей команды.
мы предлагаем организовать 20-минутный созвон,
чтобы прояснить контекст и понять, как мы можем быть вам полезны.
Вы можете позвонить/написать лично или заполнить форму,
и мы свяжемся с вами для согласования деталей.
Звонки, Почта, Max, Telegram, Whatsap
FAQ: Вопросы первых лиц о методологии аудита и настройки маркетинга
Вопрос: Вы будете ломать существующие процессы и требовать революционных изменений?
Ответ: Нет, мы проводим не революцию, а диагностику и настройку системы. Мы работаем с вашей текущей командой и процессами, находя точечные «узкие места», которые блокируют прибыль. Наша задача — усилить и синхронизировать то, что уже работает, а не начинать с нуля. Вы сохраняете операционный контроль и стабильность.
Вопрос: Как вы гарантируете, что рекомендации не останутся просто красивым отчётом?
Ответ: Наша методология включает обязательный этап внедрения и сопровождения (2-3 месяца). Мы не передаём отчёт, а практически сопровождаем вашу команду, помогая запустить новые регламенты и «приборную панель» управления. Мы работаем до появления первых измеримых финансовых результатов в вашем P&L.
Вопрос: На каком этапе станет понятен полный бюджет проекта?
Ответ: Бюджет на первый этап Стратегической диагностики будет известен сразу. После проведения этой диагностики вы получите «Карту узких мест, привязанную к P&L» с расчётом потенциального эффекта. На её основе мы предложим точный бюджет и план для этапов проектирования решения и внедрения. Вы принимаете итоговое решение, уже видя полную картину проблем, приоритетов и финансовой логики проекта.
Вопрос: Какие данные и доступы вам нужны для старта? Сможете работать с нашей текущей системой отчётности?
Ответ: Наша задача - диагностировать достаточность данных и их качество. Обычно для этого достаточно ограниченного периода (условно "безопасного", так как он не может быть показательным вне этой работы) или изучения шаблонов с устаревшими данными (если новые не отличаются по форме). В любом случае мы 1) подписываем в рамках контракта детальные условия соблюдения конфиденциальности и 2) всегда обговариваем наш уровень доступа с вами по факту.
Вопрос: В чём ключевое отличие вашего подхода от работы маркетингового или консалтингового агентства?
Ответ: Агентства и классический консалтинг часто фокусируются на внешней активности (креатив, каналы, советы), имеют фрагментарный подход, например, только в рамках брендинга, рекламы или диджитала. Мы действуем как системные инженеры и интеграторы. Мы ищем причину внутри всех бизнес-процессов маркетинга и отвечаем за практическую настройку связки «Маркетинг — Продажи — Финансы» до результата в прибыли, а не за совет или рекламную кампанию.