Библиотека решений
Когда системный подход встречается с конкретной бизнес-задачей, маркетинг перестаёт быть статьёй расходов и начинает приносить ясную прибыль.
В этом разделе собраны разборы ситуаций, с которыми сталкивались первые лица компаний. Здесь вы увидите не просто «успешные кейсы», а логику диагностики и принятия решений, которая помогла восстановить контроль над маркетингом, устранить скрытые утечки и вернуть фокус на финансовый результат.
В этом разделе собраны разборы ситуаций, с которыми сталкивались первые лица компаний. Здесь вы увидите не просто «успешные кейсы», а логику диагностики и принятия решений, которая помогла восстановить контроль над маркетингом, устранить скрытые утечки и вернуть фокус на финансовый результат.
-
Оптимизация портфеля в ритейле:
как маркетинг усилил продажи SchwarzkopfДалееДля ритейла эта категория скорее «середнячок» по обороту, но при этом требует гигантского места на полке. Ритейлеры неохотно выделяют столько места, а постоянный поток новинок (до 50 SKU в год) делал переговоры об ассортименте невероятно сложными для отдела продаж... -
Как найти точку роста для бренда-сенсации, вышедшего на платоБренд Syoss стал сенсацией, заявив: «Профессиональное качество теперь доступно в магазине у дома». Это позиционирование принесло оглушительный успех и волну подражателей. Но со временем яркость сообщения стала слабеть. Бренд вышел на плато, поддерживая лидирующую долю рынка, но привычными активностями её сдвинуть не удавалось...Далее -
Как выполнить план продаж,
если ребрендинг провалился?Как спасти продажи немедленно, не вкладываясь в новый креатив в этом году?Далее
- Ситуация была похожа на кошмар любого бренд-менеджера. Мощный бренд Cillit Bang провёл глобальный ребрендинг и запустил новую рекламную кампанию. Но в нашей стране она не сработала... -
Как принять реальность
и найти новый путьВ мире бренд Kellogg's - создатель категории готовых завтраков и безоговорочный лидер. Но в России его локальный бренд, «Любятово», стабильно занимал второе место в этой категории, уступая Nesquik.Далее
Вопрос внутри компании звучал с недоумением: «Почему? У нас состав чище, цена привлекательнее. Мы обращаемся к осознанным мамам. Разве это не идеально для России?» ... -
Как превратить креативную идею в реальное предложение для ритейла: дисплей Barbie и Hot Wheels для ПерекресткаЕсть крутая идея - как её продать сетям? Мои дизайнеры рисуют красивые слайды, но не могут донести бизнес смысл. А второго шанса ритейлер нам не даст – предложение должно «заходить» сразу...Далее -
Запустить или закрыть проект?
Как принять стратегическое решение, когда цифры в P&L неоднозначныеОдно из направлений, которое предложил маркетинг - запуск готовых завтраков в сегменте "премиум" с франшизами Disney (Звездные Войны и Холодное Сердце). Такие мощные франшизы в теории позволяли иметь продажи в сегменте без серьезной дополнительной рекламной поддержки...Далее -
Как заинтересовать топовые сети? Маркетинг усиливает инструменты продаж«Что не так с нашими КП? Почему Магнит и Пятерочка игнорируют наше предложение?» ...Далее -
Как вырастить продажи Нурофен для детей,
когда доля рынка уже кажется максимальной?Далее«У нас рекордные доли рынка. И как вы собираетесь растить продажи дальше?» — такой запрос от руководства международной компании поступил в маркетинг... -
Выйти в новую категорию с минимальным бюджетом, не повредив основному брендуДалееМы услышали за этим не просто запрос как «сделать максимум из минимума». Мы услышали непростую задачу - решить 2 серьёзные управленческие ловушки.. -
История о том, как акция «подарок за покупку» Вольтарен перестала быть рутиной и стала инструментом прибылиМы годами проводим акцию «подарок за покупку». Бюджет тратится, команда занята, но есть ощущение, что мы делаем это по инерции...Далее -
Как сохранить бренд при остановке продаж: нестандартное решение и успешное возвращениеДалееГосударственное регулирование цен неожиданно поставило под угрозу существование спрея от насморка ДляНос. По новым правилам расчётная цена стала невыгодной, а для её изменения требовалось на 6 месяцев остановить продажи...
Если у вас есть запрос, и вы ищете системный подход к маркетингу, предлагаем согласовать время для 20-минутного созвона →
Этот раздел — часть моего профессионального пути. Здесь я делюсь обобщенным опытом и ситуациями из практики, которые я приобрела, работая на ключевых позициях в компаниях рынка FMCG и digital. Каждая история — это личный взгляд на бизнес-задачи и методы их решения, а не публичное освещение конкретных проектов работодателей или клиентов. Все упоминания и изображения брендов и продуктов приведены в иллюстративных целях, права на них принадлежат их правообладателям.
Дарья Лысенко
Дарья Лысенко